手心制藥：用心錘煉高標(biāo)準(zhǔn)家庭常用藥

       前幾日，行業(yè)內(nèi)首家藥企就低價(jià)藥列出漲價(jià)時(shí)間表，撓得不少企業(yè)心癢癢。之所以引起廣泛關(guān)注：一是因?yàn)橹鲃?dòng)漲價(jià)，他們主張逐步體現(xiàn)“價(jià)格向價(jià)值回歸”的理念。自從國(guó)家發(fā)改委取消低價(jià)藥最高零售價(jià)限制后，這是廠家率先在“西藥日均費(fèi)用不超3元、中成藥日均費(fèi)用不超5元”的前提下自主定價(jià)；二是因?yàn)樵诤芏啻笃髽I(yè)尚在猶豫時(shí)，這次提價(jià)讓剛剛完成改名的手心制藥走到臺(tái)前并成為焦點(diǎn)。對(duì)于這家半路闖出來(lái)的“黑馬”，似乎不少業(yè)內(nèi)人士均感到有些陌生。為了進(jìn)一步剖析這家剛剛接盤(pán)全球第三大仿制藥企業(yè)阿特維斯集團(tuán)（佛山）制藥廠的幕后推手，筆者近期專(zhuān)門(mén)走訪了佛山手心制藥有限公司董事長(zhǎng)范偉榮。見(jiàn)面后，省掉了寒暄，我們直接切入主題。
       高標(biāo)準(zhǔn)才是王道。
       問(wèn)：手心制藥接盤(pán)阿特維斯（佛山）廠半年后，以率先對(duì)拳頭產(chǎn)品雷立雅等提價(jià)的方式走到聚光燈下。能否分享一下你們的提價(jià)主張、底氣在哪里？
       范偉榮：這個(gè)問(wèn)題提得很好。我始終認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的博弈，品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)才是王道?；谶@樣的判斷，我給手心制藥確定的發(fā)展目標(biāo)就是永無(wú)止境地追求高品質(zhì)藥品的生產(chǎn)，這是我的心里話(huà)。
       那么，手心制藥怎么才能做到這一點(diǎn)？我認(rèn)為，我們?cè)谫|(zhì)控標(biāo)準(zhǔn)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)：這是基于跨國(guó)企業(yè)阿特維斯多年積累的高標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理平臺(tái)；基于全球視野，歐美藥品質(zhì)量管理體系以及手心制藥團(tuán)隊(duì)的科研實(shí)力和質(zhì)量管理經(jīng)驗(yàn)，這是我們的優(yōu)勢(shì)。所以，低價(jià)藥提價(jià)是逐步體現(xiàn)“價(jià)格向價(jià)值回歸”的開(kāi)始，結(jié)合當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)律，我們?cè)敢庠趦r(jià)值提升品牌和市場(chǎng)接受度之間找到平衡點(diǎn)。我們主動(dòng)提出漲價(jià)，底氣就是源自于手心制藥對(duì)質(zhì)量品質(zhì)的追求。
       問(wèn)：國(guó)內(nèi)的仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)工作進(jìn)入實(shí)操階段，現(xiàn)已有75個(gè)品種列為第一梯隊(duì)?？吹贸鰜?lái)，固體制劑是一個(gè)國(guó)家制藥水平最核心的代表。隨著新版GMP改造的提速，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)更加強(qiáng)調(diào)藥品質(zhì)量，對(duì)比而言，你們?cè)谫|(zhì)量管理方面有何具體做法？
       范偉榮：一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)告訴我們，品質(zhì)就是競(jìng)爭(zhēng)力。手心制藥現(xiàn)在保存和沿襲了跨國(guó)藥企阿特維斯非常健全、完善而全球性的質(zhì)量管理體系，目前在佛山的生產(chǎn)基地都要采用歐美的質(zhì)量方針、政策及目標(biāo)，統(tǒng)一了主要的質(zhì)量管理程序及質(zhì)量關(guān)鍵考核指標(biāo)，各部門(mén)嚴(yán)格遵守公司的質(zhì)量管理要求?；诖耍中闹扑幵谫|(zhì)量全程控制方面有自己的堅(jiān)持。
       以目前公司暢銷(xiāo)的胃藥雷立雅為例，它從生產(chǎn)工藝到藥用效果都領(lǐng)先于國(guó)內(nèi)其他產(chǎn)品，具有獨(dú)特的防潮技術(shù)(解決了雷尼替丁易潮解不穩(wěn)定的問(wèn)題)，且運(yùn)用獨(dú)有的乙醇制粒技術(shù)，有效性和安全性都優(yōu)于同類(lèi)藥品，功效顯著。更重要的是，對(duì)消費(fèi)者而言，每天的治療費(fèi)竟然不足5毛錢(qián)，是同類(lèi)產(chǎn)品治療費(fèi)的1/10。這種對(duì)比，消費(fèi)者才能看出高品質(zhì)高質(zhì)量的意義所在。作為阿特維斯的接盤(pán)者，我們?nèi)詴?huì)嚴(yán)格按照其原有的質(zhì)量管理體系操作。
       酒真還得巷子淺。
       問(wèn)：我們知道，浙江手心醫(yī)藥是一家傳統(tǒng)的原料藥出口型企業(yè)，你們是怎么想到要在這個(gè)時(shí)候介入到成藥領(lǐng)域的？
       范偉榮：我一直有個(gè)觀點(diǎn)，“以噸為計(jì)量單位的產(chǎn)品”始終沒(méi)有“以克為單位計(jì)量的產(chǎn)品”附加值高。歐美等國(guó)環(huán)保壓力巨大，最后轉(zhuǎn)移原料藥產(chǎn)能，大力發(fā)展制劑就是佐證，今天的歐美就是明天中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)將走的路。目前，手心醫(yī)藥是阿特維斯等跨國(guó)藥企的原料供應(yīng)商，此前就對(duì)其佛山公司有過(guò)很深入的了解，并非常認(rèn)同他們對(duì)藥品質(zhì)量的追求。綜合來(lái)講，相對(duì)于自主研發(fā)創(chuàng)新藥而言，通過(guò)并購(gòu)的方式切入不失為一種高效的路徑。
       問(wèn)：確實(shí)，阿特維斯以“歐洲品質(zhì)、中國(guó)價(jià)格”的策略在中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了一陣新風(fēng)。然而命運(yùn)多舛，年初，它以退出中國(guó)市場(chǎng)的方式結(jié)束了其中國(guó)夢(mèng)，您認(rèn)為原因在哪里？
       范偉榮：阿特維斯的高品質(zhì)是非常值得肯定的，也是我們手心制藥所看重的。比較可惜的是，之前阿特維斯沒(méi)有充分跟中國(guó)本土的商業(yè)伙伴、終端伙伴深入溝通，沒(méi)有真正告訴他們產(chǎn)品好在哪里、優(yōu)勢(shì)在哪兒，沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)渠道和消費(fèi)者的積極性，沒(méi)有和廣大消費(fèi)者交朋友。所以，終端和老百姓對(duì)其產(chǎn)品缺少足夠的了解。
       問(wèn)：既然如此，手心制藥會(huì)怎么走差異化路線(xiàn)做大成藥板塊？
       范偉榮：我的期盼是未來(lái)成藥和原料藥的銷(xiāo)售規(guī)模在公司能平分天下?，F(xiàn)在手心醫(yī)藥杭州公司的人力、物力和財(cái)力都在向佛山傾斜，我們收購(gòu)前也做過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研，原先阿特維斯的優(yōu)勢(shì)品種市場(chǎng)的潛力遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有釋放，只要管理以及銷(xiāo)售方面更加接地氣，高品質(zhì)的產(chǎn)品就一定能接地氣。
       另外，根據(jù)國(guó)家政策的導(dǎo)向，新版GMP改造全力推進(jìn)、仿制藥質(zhì)量一致性評(píng)價(jià)等，就是讓仿制藥擔(dān)當(dāng)起“替代”原創(chuàng)藥的責(zé)任和義務(wù)。在這里我說(shuō)兩句話(huà)：一是承諾，二是堅(jiān)持。作為本土企業(yè)收購(gòu)?fù)赓Y企業(yè)，手心制藥質(zhì)量會(huì)不會(huì)縮水？這是大家關(guān)心的。借此機(jī)會(huì)，我們承諾質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)堅(jiān)決不縮水，而且會(huì)與時(shí)俱進(jìn)地提高。因?yàn)槲覀兊氖召?gòu)是基于良好的溝通，是對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、管理體系等“軟件”的全面交接，而不僅僅是產(chǎn)品收購(gòu)；再者，手心團(tuán)隊(duì)多年在質(zhì)量管理和科技方面的成果能很好地與現(xiàn)有的成藥資源進(jìn)行互補(bǔ)；而手心制藥堅(jiān)持的仍是質(zhì)量至上的理念，我們要堅(jiān)持給中國(guó)老百姓提供高標(biāo)準(zhǔn)的家庭常用藥。我相信，最后站在塔尖的只會(huì)是那些手上擁有高品質(zhì)產(chǎn)品的企業(yè)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品一定能笑到最后。
       盡管這次采訪時(shí)間較短，但談到對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的思考時(shí)，安靜溫和的范偉榮像是變了個(gè)人，雙目放光，聲音洪亮，還夾雜著濃濃的江浙口音，話(huà)鋒直指當(dāng)前制藥行業(yè)存在的問(wèn)題，而問(wèn)題的根源，“其實(shí)就在于制度設(shè)計(jì)”。范偉榮認(rèn)為，只有顛覆傳統(tǒng)，創(chuàng)新思維，讓高品質(zhì)的藥品理直氣壯地服務(wù)民眾，整個(gè)制藥行業(yè)才會(huì)真正強(qiáng)大起來(lái)。
       （本文轉(zhuǎn)載于《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》）